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在少女心撩動下的夜經濟,這個玩具十天銷售超45萬件

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-06-10  瀏覽次數:63888
核心提示:當夜經濟成為了城市的一道靚麗的風景線,“她”經濟也再次走入批發商老板們的視野,粉色少女心類的兒童玩具和卡通鑰匙鏈成為了夜經濟下批發市場里的寵兒。
夜幕降臨,華燈初上,曾經寂靜的街道開始變得喧囂熱鬧,人們晚飯后多了一份出門散步遛彎的興致。當夜經濟成為了城市的一道靚麗的風景線,“她”經濟也再次走入批發商老板們的視野。

“她”會為什么而買單?“她”會為什么而沖動?“她”的孩子喜歡什么?

河南商報記者走訪鄭州萬博商城后發現,粉色少女心類的兒童玩具和卡通鑰匙鏈成為了夜經濟下批發市場里的寵兒。

河南商報記者 馬千惠/文圖


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銷售文案簡單直接:現貨,數量不多

曾記得,童年時,到了夏天,最快樂的事情就是摳下一小塊肥皂或倒些洗潔精,混到小水瓶里變成泡泡水,吃過晚飯出去玩耍時帶上一瓶,用吸管沾上一點輕輕一吹,頓時飛出十幾個小泡泡,在路燈的照射下五光十色,仿佛置身于童話世界。

近日,隨著城市夜經濟的興起,那些五彩繽紛的泡泡再次涌向鄭州的街頭,撩動了成年人關于童年的美好記憶,創造了孩童關于泡泡的童話夢境。

一瞬間,造型可愛的粉色小豬泡泡相機火遍全網,小朋友喜歡,有著粉色少女心的大朋友更是為之瘋狂。



最近,如果你的女朋友對你說“我也要粉色小豬泡泡相機”,那你一定要知道,女孩子想要的不是泡泡機,而是你滿臉寵溺地說:“真是長不大,我已經買好了。”在夜空的微風下,一起玩泡泡回味童年的甜膩,讓戀情升溫加速度。

在批發零售圈一直流行這樣一句話——“女人和孩子的錢最好掙”。如今,放在夜經濟的市場大環境下,也十分恰當。一款小玩具,同時捕獲了兩大消費人群,批發商們哪能錯過這波機遇?

走進鄭州萬博商城,河南商報記者發現,多數批發商的店門口都賣起了網紅粉色小豬泡泡相機,更有批發商發朋友圈時只用了短短6個字的文案來描述泡泡機:“現貨,數量不多。”

當泡泡機邂逅夜經濟,僅十天,月銷售量超45萬件

河南商報記者發現,截至6月10日,淘寶上多家銷售粉色小豬泡泡相機的網店,月銷售量達十萬單位。以一家名為銳誠母嬰專營店的商家為例,商鋪內的粉色小豬泡泡相機月銷售量超45萬件,已有39萬人付款。與之對比,該商鋪內其他兒童玩具的月銷售量只有1千件左右。

在阿里巴巴1688批發平臺上,多家粉色小豬泡泡相機批發商的6月以來成交額已達200萬元左右,粉色小豬泡泡相機成為了夜經濟下的新生寵兒,所有玩具廠商爭相模仿推出。



據汕頭市澄海區歐龍塑料玩具有限公司的總經理歐陽軍介紹,泡泡相機在夜經濟的帶動下,6月份的銷售量得到了飛躍式的上升,目前,批發商訂貨需提前三天預訂。

泡泡機最初的設計靈感來自于小朋友十分喜愛泡泡,但由于掌握不好吹泡泡時的氣息技巧經常搞得不僅滿手都是肥皂水,泡泡也吹不出去幾個,為了解決這一難題,玩具廠商研制出了自動吹泡泡的功能。

當泡泡機邂逅了夜經濟,市民在夜晚多了很多可以去散步的地方并逐步養成了出門遛彎的習慣。在散步的時候,小孩子多會被泡泡機的燈光和音樂效果所吸引,一句“媽媽,我也要那個泡泡機”,便讓父母爽快地拿出了錢包。

當然,掏錢最爽快的并不是小朋友們的父母,而是大朋友們的男朋友。粉色小豬的可愛造型和自動吹泡泡的功能,成為了夜經濟下“網紅照”的必備賣萌神器,去旅游、散步、看水邊燈火,沒有個泡泡相機入鏡總顯得不那么潮。

粉紅色的蠢萌小豬加上相機的造型,小姐姐們挎在身上十分可愛的裝扮,成為捕獲成年女士少女心的秘密武器。“5月份,我們小批量試賣推廣過一段時間,沒想到在抖音上火了一把,這些新增的大朋友顧客算是我們的意外之喜了。”歐陽軍說。

針對當下市場上流通的多家廠家生產的粉色小豬泡泡相機,歐陽軍表示,現在新推出的頭頂小豬頭的設計已申請外觀專利和版權。

從粉色小豬泡泡相機突然大幅上漲的銷量,不難看出,抓住女人心和孩子心的關鍵在于“可愛”和“少女心”。掌握了顧客消費心理的批發商和零售商們,怎么可能只推出一個泡泡相機就收手?

于是,各種貼著童年情懷標簽的卡通圖案,在夜經濟的帶動下再次火了。

當卡通元素和夜經濟相碰撞,掛件商品喜迎銷售額翻倍



萬博商城商家“小東西大排場”的員工石先生說:“夜經濟火了以后,我們這些做小商品批發的人,下班以后都會去認真逛逛的,主要是去看看現在的消費者都比較傾向于哪些小商品。當然,也有很多員工會去嘗試性地在下班以后賣一下店里的產品,增加一份收入。”

從最近半個月的銷售情況來看,夜經濟下,帶有卡通圖案、最容易勾起少女心的小掛飾最受歡迎。“在晚上出去散步還會消費小商品的人群中,年輕女性占比最大,這類女性會因為一個可愛的造型而去買單,同時還不過于計較商品的價格。”石先生說。

河南商報記者在走訪時發現,多數小商品批發商將整面墻掛滿了各式各樣的卡通造型鑰匙鏈等掛件。



人們常說,一部動畫片代表了一代人的童年。

假如小豬佩奇是“00”后們童年的回憶,那蠟筆小新、哆啦A夢、米老鼠、海賊王一定是“80”后和“90”后童年必不可少的一部分,而這代人,正是當下小商品消費力最強的一代人,富有情懷而又經濟獨立。一句“哇,這個好可愛!”,便會立即掏出手機買單。

據明珠飾品批發的工作人員黨涵介紹,之前店里鑰匙鏈的版很少,只有很小一塊區域在賣。夜經濟興起以后,店里多出了不少來批發鑰匙鏈的顧客,所以店內特意擴版并將一面墻都掛滿了卡通造型的鑰匙鏈。

最近這半個月,給黨涵最深的感受就是,店里人氣上來了,以前店里幾乎沒有人,工作主要以維護老客戶為主,如今店里每天都有大量的新增零售商,經常忙得吃不上午飯。以前,每個月月底總是完不成業績要求的掛件產品,如今成為了爆款產品。

“掛件的單價低,銷售額很難提上去,去年掛件的平均日銷售額3000元左右,最好時不過6000元左右。進入6月以來,在夜經濟的帶動下,掛件的平均日銷售額在9000元左右,最好時可以達到1.5萬元左右。”黨涵說道。

統籌:陳松
編輯:陳詩昂

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